zamknij Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Prywatności . Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Jak negocjować cenę mieszkania oraz warunki umowy?

Przygotuj się do rozmowy z deweloperem, oszczędzisz tysiące

2012-11-06

Mając już komplet informacji o inwestycji znając jej plusy i minusy oraz jej „prawdziwą wartość” możemy zasiąść do rozmów z deweloperem.

 

negocjowanie ceny mieszkania - zdjęcie


ELEMENTY NEGOCJACJI
Forma umowy
Dla pewności i własnego bezpieczeństwa powinniśmy zaproponować i wykorzystać możliwość podpisania umowy przedwstępnej w formie aktu notarialnego. Brak zgody na to ze strony dewelopera powinien stanowić dla nas ostrzeżenie, że coś jest nie tak.

Cena - rabat
Oczywiście jest fundamentalną i najważniejszą częścią rozmów. Warto pamiętać, że ceny ofertowe są wyższe niż ceny minimalne możliwe do zaakceptowania przez dewelopera. Idealnie, jeśli po wstępnej kwerendzie znamy realną minimalną cenę dewelopera. Powinniśmy zaproponować kwotę na poziomie 3-5% niższym od tej minimalnej.

Jest duża szansa, że cena w umowie będzie kwotą stanowiącą maksymalny rabat, jaki mogliśmy wynegocjować.

Jeśli nie posiadamy takich informacji należy założyć, że deweloper wystawia mieszkania z 5-7% nadwyżką w cenie. W tym momencie na rynku pierwotnym najczęstszymi rabatami są upusty rzędu właśnie 5%. W takiej sytuacji jak najbardziej na miejscu będzie nasza pierwsza oferta o 10% niższa od ceny wywoławczej.

 

Dowiedz się: Jak wybrać mieszkanie? Na co zwracać uwagę, by wybrać najlepsze


Cena bez rabatu, ale za to…
Zdarza się czasami tak, że jednak nie uda nam się uzyskać zadowalającego rabatu. Deweloper już nie może zejść z ceny ani grosza albo bardzo symbolicznie. Warto pamiętać, że wówczas często możliwa jest opcja uzyskania dodatkowych rzeczy w ramach ceny. Jeśli deweloper buduje mieszkania „pod klucz”, to zamiast upustu woli np. wykończyć nam kuchnię w ramach podstawowej ceny. Dla nas może się to okazać bardzo opłacalną wymianą. Istnieje także możliwość uzyskania dodatkowego miejsca parkingowego lub komórki lokatorskiej, itp.

W ramach negocjacji, w takich sytuacjach sprzedawca dewelopera powinien sam proponować nam takie rozwiązania zamiast rabatów cenowych, ale zdarza się że inicjatywa będzie należeć do nas. Warto wiedzieć, że takie rozwiązania też są możliwe.

Wybór
Z racji tego że mieszkania sprzedawane przez dewelopera nie są jeszcze wyodrębnionymi nieruchomościami wraz z przynależnymi do nich prawami i udziałami, mamy możliwość wyboru miejsca parkingowego, komórki lokatorskiej czy schowka. Pamiętajmy, że nie są one jeszcze przypisane do lokali, i jeśli wolimy np. skrajne miejsce postojowe w garażu zamiast środkowego, to możemy negocjować czy wręcz wybierać bez względu na to, czy właśnie negocjujemy cenę, czy już ustaliliśmy ją wcześniej. Oczywiście jest to możliwe jeśli nie znajdujemy się w grupie ostatnich kupców w inwestycji, gdzie te rzeczy są już zarezerwowane przez wcześniejszych klientów.

Sposób płatności
Ważną sprawą jest sposób płatności ustalonej ceny. W jakich terminach i jakiej wysokości transze będziemy płacić. Zwykle deweloperzy narzucają własny harmonogram wpłat, przykładowo 10/20/20/30/20, co oznacza płatność 10%, 20%, 20% ceny, itd. na poszczególnych etapach budowy. Oczywiście ta kwestia też podlega negocjacjom. Może się okazać, że negocjując sposób wpłat np. na 5/10/10… itd. stworzymy sobie możliwość finansowania gotówkowego przez dłuższy czas, odwlekając moment zaciągnięcia kredytu, czy po prostu oszczędzając pieniądze na lokatach.

Tytułem podsumowania należy dodać, że obecna sytuacja na rynku nieruchomości stawia kupującego na lepszej pozycji w stosunku do dewelopera. Nadal podaż przewyższa popyt i w sytuacji, kiedy deweloper ma problemy ze zbyciem swoich mieszkań klient ma duże szanse na atrakcyjny zakup.

 

Dowiedz się: Jak kupić tańsze mieszkanie?


Autor: redNet24
logo rednet24 agencja nieruchomości


Polecane ogłoszenia:

Cicha Dolina Warszawa Wilanów
ul. Bruzdowa 104

Drewniane okna z szybami antywłamaniowymi, szerokie drzwi tarasowe prowadzące do ogródka, poddasze do indywidualnej aranżacji oraz konstrukcja...Szukasz cichego i spokojnego miejsca, dokąd nie dociera wielkomiejski zgiełk? Pragniesz zamieszkać w malowniczej i wyjątkowej okolicy? Chcesz mieś...

19. Dzielnica IV etap Warszawa Wola (Czyste)
ul. Kolejowa 49

Wielokrotnie wyróżniana i nagradzana inwestycja zlokalizowana w centrum stolicy. Jej wyjątkowy design tworzą nowoczesna architektura i...19. Dzielnica / Etap IV INFORMACJE O INWESTYCJI• Największe, nowe osiedle w centrum miasta • Doskonała lokalizacja – obok stacji II linii metra...

Comfort City Rubin Warszawa Białołęka
ul. Dionizosa 7
Głównym atutem inwestycji jest niezwykle bogata oferta układów mieszkań w metrażach od 25 do 75 mkw. Pozwala to znaleźć mieszkanie doskonale...Comfort City Rubin to pierwszy z jedenastu planowanych zespołów budynków (trzy-, sześcio- i ośmiopiętrowych), w najnowszej inwestycji BARC Warszawa...
Nowe Ogrody Poznań Jeżyce
ul. Meissnera 2

Wieloetapowe, nowocześnie zaprojektowane osiedle na poznańskiej Woli. Lokalizacja nieopodal lotniska Ławica, co nie powinno budzić obaw, gdyż... Nowe Ogrody to Inwestycja wieloetapowa. Pierwszy etap inwestycji został oddany do użytku w lutym 2014 r., drugi w październiku 2016 r., natomiast...

Bohema Strefa Praga Warszawa Praga Północ
ul. Szwedzka 20
Bohema Strefa Praga to unikalny projekt łączący historyczną lokalizację z nowoczesną architekturą. Komfortowe, ustawne mieszkania o zróżnicowanych... Bohema Strefa Praga to inwestycja zlokalizowana na warszawskiej Pradze, przy ul. Szwedzkiej 20. W industrialnych obiektach po dawnej fabryce...
Willa Akacja Pruszków
ul. Akacjowa
Willa Akacja to inwestycja zlokalizowana w zacisznej części Pruszkowa. Na pięciu kondygnacjach zaplanowano 48 mieszkań, do których przynależą...Willa Akacja to nowoczesna, kameralna inwestycja znajdująca się w urokliwym zakątku Pruszkowa pod Warszawą. Modna lokalizacja, eleganckie...
Osiedle Natura etap II Zgorzała
ul. Gogolińska 9
Segmenty i mieszkania zlokalizowane w otoczeniu zieleni, jednocześnie blisko Warszawy (zaledwie 200 metrów od granicy miasta). To doskonała...Osiedle Natura to Twoje miejsce blisko natury. Jeśli marzysz o mieszkaniu w otoczeniu zieleni, chcesz cieszyć się ciszą i spokojem, a życie w stylu...
Olimpia Port Wrocław Psie Pole (Swojczyce)
ul. Kolumba/Marca Polo
Najchętniej wybierana inwestycja we Wrocławiu, która położona jest zaledwie 8 min od centrum, w sąsiedztwie parku oraz nadrzecznej promenady....Nowe osiedle społeczne położone bezpośrednio nad Odrą. Ochrona 24h, winda, garaże podziemne. Fitness, place zabaw, ścieżki rowerowe. 8 min jazdy do...
Osiedle Natura etap II Zgorzała
ul. Gogolińska 9

Segmenty i mieszkania zlokalizowane w otoczeniu zieleni, jednocześnie blisko Warszawy (zaledwie 200 metrów od granicy miasta). To doskonała...Osiedle Natura to Twoje miejsce blisko natury. Jeśli marzysz o mieszkaniu w otoczeniu zieleni, chcesz cieszyć się ciszą i spokojem, a życie w stylu...

Osiedle Sokola Święta Katarzyna
ul. Jastrzębia/Sokola

Osiedle Sokola to doskonałe miejsce dla wszystkich, którzy marzą o własnym domu z ogródkiem, w spokojnej i urokliwej okolicy. Gotowe domy...Inwestycja w sprzedaży.Już 12 sprzedanych segmentów! Proponujemy Państwu do sprzedaży, budynki mieszkalne jednorodzinne, w zabudowie szeregowej i...

Osiedle Bocian Zgorzała
ul. Wilgi

Osiedle domów wolnostojących i bliźniaków zlokalizowane w cichej, spokojnej okolicy z bardzo dobrym dojazdem do Warszawy. Część segmentów...„Osiedle Bocian” to wyjątkowa inwestycja uwzględniająca sugestie i potrzeby naszych dotychczasowych klientów. Wychodząc na przeciw Państwa...

River Point Wrocław Śródmieście
ul. Mieszczańska
Kompleks apartamentów realizowany przez Archicom to inwestycja, która pozwala w pełni korzystać z uroków Wrocławia. Wyjątkowa lokalizacja osiedla...Inwestycja River Point to zespół 3 apartamentowych budynków wkomponowanych w nadrzeczny krajobraz Kępy Mieszczańskiej. Wyjątkowa architektura...
Zobacz wszystkie ›
Promocje i Premiery Mieszkaniowe Zapisz się na newsletter i dowiedz się pierwszy
Subskrybuje już 17 387 osób
Chcę otrzymywać premierowe oferty oraz informacje o promocjach
Później
Tak
Wystąpił błąd, nie udało się wysłać danych.
Oferta, do której wysłano zgłoszenie jest nieaktywna. Zapisz się na nasz newsletter, aby dowiedzieć o się pierwszy o podobnych ofertach.
Drogi użytkowniku, ciastka zostały usunięte.
Wystąpił nieoczekiwany błąd, nie udało się wysłać danych, proszę odświeżyć stronę.
Dziękujemy, wkrótce otrzymasz od nas pierwsze informacje o podobnych ofertach i promocjach.