Klient dyktuje warunki

Obecna sytuacja na rynku mieszkaniowym, szczególnie w dużych miastach, to rynek klienta. Kupujący dyktują warunki, a zadaniem deweloperów jest jak najlepiej sprostać ich oczekiwaniom. Bezpowrotnie skończyły się czasy, kiedy sama możliwość zakupu mieszkania była luksusem. Współczesny klient to osoba mająca świadomość swojej silnej pozycji, a jego oczekiwania względem jakości wykończeń, estetyki i cen rosną z roku na rok. Deweloperzy stają na głowie, aby im sprostać. Nabywcom, którzy cenią sobie swój czas, coraz częściej oferuje się możliwość wykończenia mieszkania, czyli tzw. standard pod klucz.
Dowodem na rosnące zainteresowanie takimi mieszkaniami mogą być oferty reklamowane przez największe firmy deweloperskie. J.W. Construction taką możliwość przywróciło w sierpniu ubiegłego roku, po kilkuletniej przerwie. Dom Development natomiast sprzedaje mieszkania praktycznie wyłącznie wykończone pod klucz.
- Od lipca 2008 roku do stycznia 2009 roku mieszkania wykończone stanowiły blisko 70 procent wszystkich sprzedanych przez naszą firmę lokali - wyjaśnia Radosław Bieliński z Dom Development. Coraz więcej faktów przemawia za kupnem mieszkania w stanie gotowym. Wybór ten nie oznacza, że wszyscy klienci, którzy wybiorą taką opcję, w danej firmie będą mieszkać w identycznie zaprojektowanych mieszkaniach. Jak zapewnia Łukasz Dołęga, wiceprezes spółki Mermaid Properties, jest zupełnie odwrotnie. - Nasi klienci przy zakupie dostają do wyboru dwie możliwości -mieszkanie z wykończeniem lub bez. Oddajemy w ich ręce katalog gotowych wzorów, który zawiera trzy pakiety: brązowy, srebrny oraz złoty. Wybranie pierwszego nie wiąże się z dodatkowymi kosztami, za pozostałe należy dopłacić odpowiednio 120 i 270 zł za metr kwadratowy -mówi.
W cenę każdego z pakietów wliczone zostały: materiały oświetleniowe, wykładziny, ceramika łazienkowa i kuchenna, płytki gresowe, panele podłogowe oraz drzwi i klamki. Z puli produktów w każdym standardzie zainteresowany może wytypować te, które najbardziej przypadną mu do gustu. Pakiety różnią się między sobą przede wszystkim półką cenową artykułów.
Wybierając opcję pod klucz, można zaoszczędzić także pieniądze. Jak? Poprzez różnicę w VAT za zakup materiałów budowlanych. Wy- nosi on bowiem 22 procent, podczas gdy usługa wykończenia przez dewelopera objęta jest podatkiem w wysokości 7 procent. Dodatkową zaletą jest możliwość wliczenia kosztów wykończenia w kwotę kredytu.