Wzrost czy spadek sprzedaży? Jak rynek mieszkań reaguje na zmiany prawne

Z tego artykułu dowiesz się o:

• jak wejście w życie ustawy o jawności cen mieszkań wpływa na rynek nieruchomości,
• jakie zmiany cenowe miały miejsce na rynku nieruchomości we wrześniu,
• jakie czynniki powodują, że coraz więcej deweloperów przewiduje spadek sprzedaży mieszkań,
• co wpłynie na decyzje zakupowe potencjalnych nabywców mieszkań i domów na sprzedaż
• jakie zmiany w preferencjach kupujących mogą wpłynąć na rosnące zainteresowanie domami na sprzedaż.

Odsłuchaj artykuł:

Wrzesień okazał się miesiącem, w którym rynek nieruchomości zaczął wykazywać wyraźną korektę. Zmiana ta jest wynikiem m.in. wejścia w życie ustawy o jawności cen mieszkań, która zobowiązuje deweloperów do raportowania wszelkich zmian w oficjalnych cennikach. Nowe regulacje sprawiły, że każda zmiana cenowa jest teraz bardziej przemyślana i mniej impulsywna – wyjaśnia Robert Chojnacki, wiceprezes i założyciel portalu Tabelaofert.pl

Dzięki tej ustawie proces podejmowania decyzji o zmianach cenowych stał się bardziej świadomy i oparty na głębszych analizach rynku.

Jakie oczekiwania mają deweloperzy na przyszłość?

We wrześniu 43 proc. deweloperów spodziewało się dalszego wzrostu sprzedaży mieszkań na sprzedaż w nadchodzących miesiącach, co wciąż stanowi pozytywny wynik, choć w porównaniu do sierpnia, kiedy to na wzrost liczyło aż 65 proc. firm, widać wyraźny spadek optymizmu. Rynek nieruchomości po kilku miesiącach dynamicznych wzrostów sprzedaży wchodzi w fazę stabilizacji, a deweloperzy coraz częściej przewidują utrzymanie obecnego poziomu sprzedaży. Choć część firm wciąż liczy na ożywienie rynku, rośnie liczba tych, które uznają, że dalszy wzrost może być mniej prawdopodobny. W obliczu takich zmieniających się oczekiwań, deweloperzy muszą bacznie śledzić zarówno potrzeby rynku, jak i reakcje na zmieniające się warunki ekonomiczne i prawne.

Jakie zmiany w ofertach deweloperów mogą wpłynąć na rynek?

Z kolei, coraz większą rolę w procesie sprzedaży zaczynają odgrywać tzw. mikroskalowe zmiany – dotyczące konkretnego segmentu rynku lub wybranych inwestycji. Zjawisko to jest odpowiedzią na rosnącą różnorodność oczekiwań nabywców. W obliczu stabilizacji rynku, deweloperzy zwracają uwagę na dokładniejsze targetowanie oferty oraz indywidualne dopasowanie warunków do potrzeb potencjalnych klientów. Tego typu podejście pozwala na skuteczniejsze konkurowanie w czasie, gdy rynek staje się coraz bardziej wymagający. Takie działania mogą znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe i przyczynić się do utrzymania sprzedaży na stabilnym poziomie mimo spowolnienia ogólnych trendów.

Czy nadal warto czekać na duże przeceny?

Wzrost liczby transakcji o 39 proc. we wrześniu w porównaniu do sierpnia to wciąż pozytywny wynik, jednak rosnąca liczba firm spodziewających się spadku sprzedaży – z 2,5 proc. do prawie 8 proc. – wskazuje na coraz bardziej ostrożne podejście do przyszłości rynku. 

Jacek Matuszko, dyrektor sprzedaży w RedNet24, zauważa: Kupujący zaczynają dostrzegać, że sytuacja na rynku się stabilizuje, a niektóre segmenty mogą wręcz zacząć drożeć. Ci, którzy wciąż czekają na duże przeceny, ryzykują, że przegapią moment, w którym można jeszcze kupić mieszkanie z rabatem.

Wskazuje to na zmieniające się strategie zakupowe potencjalnych nabywców, którzy coraz częściej są świadomi, że okres dużych przecen może powoli dobiegać końca.

Czy domy na sprzedaż staną się nową alternatywą dla kupujących?

Zmiany w preferencjach kupujących mogą bowiem skutkować większym zainteresowaniem różnymi typami nieruchomości. Wiele osób, szukających alternatywy dla mieszkań, decyduje się na domy na sprzedaż, które oferują większą przestronność i komfort życia, co staje się atrakcyjną opcją w obliczu obecnych warunków rynkowych. Z kolei rosnąca liczba ofert mieszkań na sprzedaż wciąż przyciąga uwagę osób preferujących życie w miejskim środowisku, co świadczy o zróżnicowanych potrzebach nabywców.

Podsumowanie

Rynek pierwotny wchodzi w fazę stabilizacji po kilku miesiącach dynamicznych wzrostów sprzedaży. Chociaż wciąż istnieje pewna liczba firm liczących na dalszy rozwój rynku, coraz więcej deweloperów oczekuje utrzymania obecnego poziomu sprzedaży. Kupujący powinni być świadomi zakończenia promocji i wprowadzenia nowych ofert w wyższych cenach.