Deweloperzy przewidują wolniejszą sprzedaż, ale nie planują znaczących zmian cen

Z tego artykułu dowiesz się o:

• jakie są aktualne oczekiwania deweloperów dotyczące tempa sprzedaży mieszkań,

• co firmy przewidują w zakresie zmian cen,

• jak różnią się oceny rynku po stronie deweloperów i klientów.

Odsłuchaj artykuł:

Czy rynek mieszkaniowy wchodzi w fazę większej ostrożności?

Majowy Indeks Nastroju Deweloperów pokazuje wyraźne osłabienie oczekiwań sprzedażowych. Po dobrym początku roku firmy ostrożniej oceniają kolejne miesiące, choć większość nadal nie przewiduje istotnych zmian w cennikach. Klienci pozostają natomiast bardziej wyczuleni na ryzyko dalszego wzrostu cen mieszkań.

Majowy spadek nastrojów sprzedażowych nie jest zaskoczeniem. On dość dobrze oddaje to, co widać dziś w biurach sprzedaży: klientów jest mniej, decyzje zakupowe trwają dłużej, a sama obecność zainteresowanego nie oznacza już szybkiej transakcji. Rynek nie zamarł, ale skończył się moment, w którym deweloperzy mogli liczyć, że popyt sam będzie przyspieszał z miesiąca na miesiąc. Teraz o każdą sprzedaż trzeba po prostu mocniej powalczyć - ceną, produktem, lokalizacją i elastycznością rozmów z klientem.

Dlaczego mniej firm oczekuje dalszego wzrostu sprzedaży?

W maju poprawy tempa sprzedaży spodziewało się 29,5% badanych deweloperów, podczas gdy w poprzedniej edycji badania odsetek ten wynosił 53,3%. Oznacza to, że grupa firm liczących na dalsze przyspieszenie rynku zmniejszyła się niemal o połowę.

 

Tak duża zmiana wskazuje, że wcześniejszy optymizm został zweryfikowany przez bardziej wymagające warunki sprzedażowe. Klientów jest mniej, proces decyzyjny trwa dłużej, a sam wzrost zainteresowania nie przekłada się już automatycznie na szybkie zawieranie transakcji.

 

Czy deweloperzy spodziewają się pogorszenia koniunktury?

Większość firm nie zakłada jeszcze wyraźnego spadku sprzedaży mieszkań. Najczęściej wskazywanym scenariuszem jest utrzymanie obecnego tempa – takiej odpowiedzi udzieliło 53,4% respondentów. Jednocześnie 17,2% badanych przewiduje pogorszenie wyników sprzedażowych.

 

Dane nie świadczą więc o załamaniu rynku, lecz o przejściu w bardziej konkurencyjną fazę. Deweloperzy coraz rzadziej mogą liczyć na samoczynny wzrost popytu, dlatego większego znaczenia nabierają cena, jakość projektu, lokalizacja inwestycji oraz elastyczność w rozmowach z klientami.

 

Czy wolniejsza sprzedaż wpłynie na ceny mieszkań?

Aż 70% badanych deweloperów przewiduje utrzymanie obecnych cenników przy jednoczesnym spowolnieniu tempa sprzedaży. Inaczej sytuację oceniają potencjalni nabywcy. Z badania IBRiS dla portalu Tabelaofert wynika, że w największych miastach wzrostu cen mieszkań spodziewa się 58% ankietowanych.

 

Wyniki pokazują wyraźną różnicę między oczekiwaniami obu stron rynku. Deweloperzy zakładają przede wszystkim stabilizację cen, natomiast wielu klientów nadal obawia się, że odłożenie decyzji zakupowej może oznaczać wyższy koszt zakupu w przyszłości.

Ten odczyt dobrze pokazuje zmianę fazy rynku. Jeszcze niedawno wielu deweloperów zakładało, że sprzedaż będzie dalej przyspieszać niemal siłą rozpędu. Dziś coraz częściej dominuje założenie, że trzeba będzie przede wszystkim utrzymać obecne tempo. To duża różnica. Rynek nie załamał się, ale stał się znacznie bardziej wymagający: słabsze projekty, gorsze lokalizacje albo zbyt ambitne ceny będą dużo szybciej weryfikowane przez klientów.

Podsumowanie

Majowe wyniki potwierdzają, że rynek mieszkaniowy wszedł w bardziej wymagającą fazę. Deweloperzy ostrożniej oceniają perspektywy sprzedaży, jednak większość z nich nadal zakłada stabilizację cen. Jednocześnie obawy klientów przed przyszłymi podwyżkami pozostają silne. W najbliższych miesiącach o wynikach poszczególnych inwestycji będą w coraz większym stopniu decydować ich lokalizacja, jakość, poziom cen oraz elastyczność oferty.

Przeczytaj cały raport - barometr cen mieszkań w maju 2026 przygotowany przez dział analiz Tabelaofert