Kiedy jest najlepszy moment na sprzedaż nieruchomości?

Data publikacji: 2025-05-26, data aktualizacji: 2025-06-24
Urszula Pindelska

Specjalistka Tabelaofert.pl
Właściciele coraz częściej zastanawiają się, kiedy sprzedać mieszkanie, by uzyskać możliwie najwyższą cenę i nie czekać miesiącami na kupca. Odpowiedni moment na sprzedaż zależy nie tylko od kalendarza, ale także od koniunktury na rynku, lokalizacji, rodzaju nieruchomości oraz indywidualnych okoliczności. Zarówno osoby prywatne, jak i inwestorzy powinni podejmować decyzję w oparciu o konkretne dane i przewidywalne czynniki – a nie przypadek. W tym wpisie podpowiadamy, kiedy ceny mieszkań są najwyższe, jak wygląda sezonowość sprzedaży mieszkań oraz co wziąć pod uwagę, aby określić najlepszy czas na sprzedaż i uniknąć błędów, które mogłyby kosztować dziesiątki tysięcy złotych.

Kiedy jest najlepszy moment na sprzedaż nieruchomości?

Sezonowość sprzedaży mieszkań – wpływ pory roku na decyzję

Zjawisko, jakim jest sezonowość sprzedaży mieszkań, odgrywa istotną rolę w planowaniu sprzedaży. Największy ruch na rynku obserwuje się wiosną – od marca do czerwca – gdy pogoda sprzyja oględzinom, a kupujący działają z większym zaangażowaniem. To także czas, gdy wielu klientów chce zakończyć formalności przed wakacjami. Jesień, szczególnie wrzesień i październik, to druga fala aktywności – często ostatnia szansa, by kupić i przeprowadzić się jeszcze przed zimą. Z kolei grudzień i styczeń to wyraźne spowolnienie – zarówno pod względem zapytań, jak i podpisywanych umów. Jeśli zastanawiasz się nad tym, co opłaca się bardziej, sprzedaż mieszkania latem czy zimą – odpowiedź zależy od lokalnego rynku, ale większość danych wskazuje, że wiosna i jesień to najlepszy czas na sprzedaż domu.

Jak pora roku wpływa na sprzedaż domu?

Właściciele budynków jednorodzinnych również powinni zastanowić się, jak pora roku wpływa na sprzedaż domu. Takie nieruchomości najlepiej prezentują się wiosną i latem – ogród jest zielony, wnętrza pełne światła, a cała posesja wydaje się bardziej atrakcyjna. To szczególnie ważne w przypadku nieruchomości poza miastem, gdzie otoczenie odgrywa równie dużą rolę, co sam budynek. Zimą trudniej uzyskać efekt „pierwszego wrażenia”, który często decyduje o decyzji zakupowej. Dlatego właściciele często wstrzymują się z wystawieniem oferty do końca zimy, licząc na większy ruch i korzystniejsze warunki.

Kiedy najlepiej sprzedać mieszkanie w Polsce?

Dla wielu osób kluczowe pytanie brzmi: kiedy najlepiej sprzedać mieszkanie w Polsce, by uzyskać korzystną cenę i zrealizować transakcję w rozsądnym czasie. W polskich realiach najwięcej transakcji odbywa się w drugim kwartale roku – wtedy banki działają sprawnie, klienci mają większy dostęp do finansowania, a sezon urlopowy jeszcze nie rozproszył ich uwagi. Dodatkowo wiele osób celowo czeka z zakupem do wiosny, co generuje wzrost liczby zapytań i oględzin. Analizując dane z rynku pierwotnego i wtórnego, można zauważyć, że największa presja cenowa i konkurencja między kupującymi pojawia się właśnie wtedy. Oznacza to, że wiosna to najlepszy czas na sprzedaż domu i mieszkania w dużych miastach oraz w atrakcyjnych lokalizacjach turystycznych.

Kiedy ceny mieszkań są najwyższe – czy warto czekać?

Jednym z najważniejszych kryteriów przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży jest odpowiedź na pytanie: kiedy ceny mieszkań są najwyższe? Zwykle szczyty cenowe przypadają na okresy silnego popytu i niskich stóp procentowych – wtedy, gdy kredyt hipoteczny jest łatwiej dostępny, a inwestorzy są aktywni. W latach boomu rynkowego można było zaobserwować wyraźne wzrosty cen mieszkań w pierwszej połowie roku, szczególnie w metropoliach. Dobrze jest jednak pamiętać, że nawet przy rosnącym rynku lokalna sytuacja – np. remonty ulicy, budowa nowej inwestycji czy zmiana planu zagospodarowania – mogą wpłynąć negatywnie na wycenę konkretnej nieruchomości. Dlatego warto monitorować nie tylko ogólnopolskie ceny mieszkań, ale też czynniki lokalne, które mogą zaważyć na tym, kiedy ceny mieszkań są najwyższe.

Twoje potrzeby kontra rynek – jak sprzedać mieszkanie rozsądnie?

Choć rynek podpowiada, kiedy najlepiej sprzedać mieszkanie w Polsce, to ostateczna decyzja powinna uwzględniać także Twoją sytuację życiową i finansową. Jeśli planujesz zakup nowej nieruchomości, przeprowadzkę do innego miasta lub potrzebujesz uwolnić kapitał, nie zawsze warto czekać na „idealny” moment. Czasami kluczowe będzie, jak sprzedać mieszkanie szybko i bezpiecznie, nawet jeśli rynek nie jest w fazie szczytu. Warto wówczas zadbać o przygotowanie nieruchomości – czystość, estetykę, dobre zdjęcia, wystawienie ogłoszenia sprzedaży nieruchomości online oraz rozsądną wycenę. Takie działania zwiększają szansę na szybkie zainteresowanie i uniknięcie długiego oczekiwania.

Podsumowanie – kiedy sprzedać, by nie stracić?

Decyzja o sprzedaży mieszkania lub domu powinna być dobrze przemyślana, ale nie odkładana w nieskończoność. Jeśli zadajesz sobie pytanie, kiedy sprzedać mieszkanie i jak pora roku wpływa na sprzedaż domu, analizuj rynek, obserwuj sezonowe wzorce i nie ignoruj własnych potrzeb. Najlepsze wyniki osiągają ci, którzy łączą znajomość realiów z dobrym przygotowaniem oferty. Niezależnie od tego, czy planujesz sprzedaż inwestycyjną czy osobistą, pamiętaj, że dobrze zaprezentowana i realistycznie wyceniona nieruchomość ma szansę znaleźć nabywcę przez cały rok – zwłaszcza gdy trafia do właściwej grupy odbiorców na Tabelaofert.pl. Na naszym portalu wygodnie wystawisz domy na sprzedaż i mieszkania na sprzedaż i dotrzesz do osób zainteresowanych kupnem.

Polecane ogłoszenia:

Apartamenty Oszmiańska II Warszawa Targówek
ul. Oszmiańska 20, 22

Starannie zaprojektowane dwa budynki zlokalizowane na pograniczu Targówka i Pragi Północ, niedaleko nowej stacji metra Targówek Mieszkaniowy....Apartamenty Oszmiańska to nowa inwestycja w Warszawie, zlokalizowana na pograniczu Targówka i Pragi Północ przy ul. Oszmiańskiej 20. Zaledwie 5...

19. Dzielnica - lokale użytkowe Warszawa Wola (Czyste)
ul. Kolejowa 43a lok. U1

Wielokrotnie wyróżniana i nagradzana inwestycja zlokalizowana w centrum stolicy. Jej wyjątkowy design tworzą nowoczesna architektura i...INFORMACJE O INWESTYCJI Największe, nowe osiedle w centrum miasta Doskonała lokalizacja – obok stacji II linii metra Rondo Daszyńskiego oraz węzła...

19. Dzielnica V etap Warszawa Wola (Czyste)
ul. Kolejowa/Przyokopowa

Wielokrotnie wyróżniana i nagradzana inwestycja zlokalizowana w centrum stolicy. Jej wyjątkowy design tworzą nowoczesna architektura i... 19. Dzielnica to nowa część miasta, rozwijająca się w centrum Warszawy, tuż obok stacji metra Rondo Daszyńskiego oraz węzła komunikacyjnego przy...

Viva Piast Kraków Mistrzejowice
ul. Powstańców

Nowoczesne, dziewięciokondygnacyjne budynki z funkcjonalnie zaprojektowanymi mieszkaniami zlokalizowane zaledwie 15 minut od centrum Krakowa –...Viva Piast 5 to kolejny etap osiedla usytuowanego w Mistrzejowicach, którego głównym celem jest stworzenie przyjaznego i harmonijnego otoczenia dla...

Warszawski Świt Warszawa Targówek (Bródno)
ul. Warszawski Świt 5

Warszawski Świt to nowy punkt na mapie prawobrzeżnej Warszawy – jednocześnie blisko centrum.  Doskonale rozwinięta komunikacja miejska umożliwia...Świt daje początek każdemu dniu. To czas pobudki nie pozbawionej zapału do działania i stawiania czoła kolejnym wyzwaniom. Poczuj Warszawski Świt!...

Apartamenty Przy Agorze 6 Warszawa Bielany (Wrzeciono)
ul. Przy Agorze 6

Wyjątkowa lokalizacja w sercu Bielan, w bliskim sąsiedztwie Lasu Bielańskiego, pełnej infrastruktury miejskiej – licznych żłobków, przedszkoli...Apartamenty Przy Agorze 6 to najnowsza propozycja mieszkaniowa od dewelopera Home Invest. Wyjątkowo atrakcyjny i elegancki budynek powstanie w...

Viva Piast 6 Kraków Mistrzejowice
ul. Powstańców

Nowoczesne, dziewięciokondygnacyjne budynki z funkcjonalnie zaprojektowanymi mieszkaniami zlokalizowane zaledwie 15 minut od centrum Krakowa –...Viva Piast 6 to kolejny etap popularnego osiedla w krakowskich Mistrzejowicach, zaprojektowanego z myślą o stworzeniu przyjaznej i harmonijnej...

Antracyt Gdańsk Oliwa
ul. Czyżewskiego 31A
Apartamenty Antracyt to idealne miejsce dla ludzi, którzy nie chcą rezygnować ani z bliskości natury ani komfortów miejskiego życia. To miejsce...
Koncertowe Wzgórze Lublin Czechów Północny
ul. Koncertowa
Dom nie jest tylko zbiorem ścian i dachu. To przestrzeń, w której pragniesz odnaleźć spokój duszy i swobodę wyrażania siebie. Wierzymy, że...
Olchowy Park 7 Warszawa Białołęka (Kobiałka)
ul. Marii Callas 4A
Olchowy Park 7 to wyjątkowy projekt mieszkaniowy zlokalizowany na warszawskiej Białołęce. Projekt charakteryzuje się niską zabudową i nowoczesną...
Cystersów 19 Kraków Grzegórzki
ul. Cystersów 19
Poznaj inwestycję Cystersów 19 by Imperial – lokale inwestycyjneInwestycja CYSTERSÓW 19 jest budynkiem usługowo-handlowym z funkcją zamieszkania...
Ruczaj Korso III Kraków Dębniki (Ruczaj)
ul. Doktora Jana Piltza 23
Osiedle Ruczaj Korso III położone jest na Ruczaju przy ulicy Doktora Jana Piltza 23, jednej z najbardziej dynamicznie rozwijających się części...
Zobacz wszystkie ›