Dlaczego deweloperzy oferują coraz więcej promocji? Przyczyny zmian na rynku mieszkaniowym

W ostatnich miesiącach na rynku mieszkaniowym w Polsce zauważalny jest wyraźny wzrost liczby promocji i specjalnych ofert proponowanych przez deweloperów. Obniżki cen za metr kwadratowy, gratyfikacje za polecenie, a także gratisowe wycieczki czy elektryczne rowery – to tylko niektóre z propozycji, które mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców. W porównaniu do roku ubiegłego, obecnie sprzedawcy mieszkań oferują trzykrotnie więcej atrakcyjnych promocji. Tego typu działania stanowią odpowiedź na spadający popyt na mieszkania oraz rosnącą konkurencję wśród firm deweloperskich.

Główne przyczyny wzrostu liczby promocji to osłabienie popytu na mieszkania oraz intensyfikacja rywalizacji pomiędzy deweloperami. W ostatnich miesiącach rynek nieruchomości przeszedł szereg zmian, które miały wpływ na podejmowane decyzje inwestycyjne. Jednym z czynników, który miał za zadanie pobudzić zainteresowanie mieszkaniami, była obniżka stóp procentowych w maju. Choć ta decyzja NBP spowodowała wzrost zainteresowania ofertami mieszkaniowymi, nie przełożyła się jeszcze na realny wzrost liczby zawieranych transakcji. W czerwcu 2025 roku deweloperzy sprzedali o 8,7 proc. mniej mieszkań niż w maju, co wskazuje na utrzymujący się trend osłabionego popytu.

Odpowiedź rynku – promocje i rabaty

Skutkiem osłabionego popytu jest gwałtowny wzrost liczby akcji rabatowych, bonusów oraz innych zachęt oferowanych przez deweloperów. W odpowiedzi na rosnącą konkurencję, deweloperzy oferują coraz więcej lokali gotowych, które mają być sprzedane jak najszybciej. Utrzymywanie takich nieruchomości wiąże się z kosztami, dlatego deweloperzy stosują różnorodne formy promocji, aby jak najszybciej je sprzedać.

Deweloperskie promocje nie są jedynie chwytem marketingowym mającym na celu przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. „Promocje są realne i wiążą się z rzeczywistą korzyścią dla klienta. Czasami ma ona charakter finansowy, innym razem można odłożyć płatność w czasie, co pozwala na opóźnienie zaciągnięcia kredytu” – mówi Ewa Palus. Takie rozwiązania są szczególnie istotne dla osób wynajmujących mieszkania, które planują zakup własnego lokum. Dzięki elastycznym warunkom płatności, klienci mogą zminimalizować podwójne obciążenie finansowe wynikające z jednoczesnego opłacania czynszu najmu oraz rat kredytowych. Czas, przez który osoby wynajmujące mieszkania mogą skorzystać z takich bonusów, ma kluczowe znaczenie – im krótszy okres pokrywający się z podwójnymi opłatami, tym korzystniejsza jest oferta.

Prognozy na przyszłość – dalszy rozwój rynku promocji

Analiza sytuacji na rynku mieszkaniowym wskazuje, że w najbliższych miesiącach można spodziewać się dalszego wzrostu liczby promocji i ofert specjalnych. Wciąż niepewna sytuacja gospodarcza, zmieniające się stopy procentowe oraz rosnąca konkurencja w branży deweloperskiej będą zmuszać sprzedawców do stosowania różnych zachęt, aby przyciągnąć potencjalnych kupców. Tego typu promocje mogą okazać się kluczowe w procesie podejmowania decyzji o zakupie mieszkania, zwłaszcza w kontekście trudności finansowych związanych z kredytami hipotecznymi oraz wynajmem mieszkań.

Rynek nieruchomości w Polsce przechodzi okres intensywnej konkurencji, a deweloperzy starają się utrzymać zainteresowanie swoich ofert poprzez szereg atrakcyjnych promocji. Choć obniżenie stóp procentowych w maju dało pewien impuls, nadal zauważalny jest spadek liczby zawieranych umów. W odpowiedzi na te wyzwania deweloperzy stosują promocje, które są korzystne dla kupujących, oferując im większą elastyczność finansową. Takie działania mają na celu nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale również dostosowanie oferty do aktualnych potrzeb konsumentów, szczególnie tych, którzy borykają się z podwójnymi kosztami wynajmu oraz kredytu hipotecznego.