Czy sprzedaż mieszkań wyhamuje? Deweloperzy po raz pierwszy od 2024 r. dostrzegają ryzyko spowolnienia

Z tego artykułu dowiesz się o:

• jak zmieniły się nastroje deweloperów i dlaczego branża coraz ostrożniej ocenia perspektywy sprzedaży mieszkań,

• co oznacza spadek Indeksu Zmiany Tempa Sprzedaży poniżej zera po raz pierwszy od listopada 2024 roku,

• jak większy wybór mieszkań wpływa na decyzje kupujących, tempo sprzedaży i konkurencję między inwestycjami.

Odsłuchaj artykuł:

Dlaczego nastroje deweloperów wyraźnie się pogorszyły?

Czerwcowy Indeks Nastrojów Deweloperów portalu mieszkaniowego Tabelaofert pokazuje najwyższy od wielu miesięcy poziom ostrożności na rynku mieszkaniowym. Indeks Zmiany Tempa Sprzedaży obniżył się do poziomu -0,09, po raz pierwszy od listopada 2024 roku schodząc poniżej zera.


To sygnał, że deweloperzy coraz rzadziej spodziewają się wzrostu sprzedaży, a coraz częściej zakładają jej osłabienie. Jednocześnie wyraźnie maleje przekonanie o dalszych podwyżkach cen mieszkań. Mimo tego dominującym scenariuszem pozostaje obecnie stabilizacja cen.

Nastroje wśród deweloperów pogarszają się szybko. Zamarło oczekiwanie, że sprzedaż będzie rosła. To zasadnicza różnica. Przez kilka miesięcy branża żyła nadzieją, że obniżki stóp procentowych uruchomią popyt i poprawią zdolność kredytową kupujących. Dziś widać, że bez takiego impulsu rynek stanął. Klient nie znika, ale przestaje się spieszyć. Ma wybór - i to duży wybór - bo podaż rośnie, więc porównuje oferty, sprawdza finansowanie i negocjuje. Deweloperzy to widzą i przybywa pesymistów.

Jak zmieniły się oczekiwania dotyczące sprzedaży mieszkań?

Najbardziej widoczna zmiana dotyczy liczby deweloperów wierzących w dalszy wzrost sprzedaży mieszkań. Jeszcze w lutym niemal 58% uczestników badania oczekiwało poprawy wyników sprzedażowych. W czerwcu odsetek ten zmniejszył się do około 18%. Równocześnie systematycznie rośnie grupa firm przygotowujących się na słabsze wyniki. Na początku roku takie prognozy pojawiały się sporadycznie, obejmując zaledwie kilka procent odpowiedzi. W maju ich udział wzrósł do 17,2%, a w czerwcu osiągnął już blisko 27%.

Co stoi za większą ostrożnością deweloperów?

Obecna sytuacja nie oznacza załamania popytu. Rynek zmienił się przede wszystkim dlatego, że klienci mają znacznie większy wybór mieszkań niż jeszcze kilka miesięcy temu. Rosnąca oferta sprawia, że zainteresowanie kupujących rozkłada się na większą liczbę inwestycji i biur sprzedaży.

Kupujący poświęcają więcej czasu na porównywanie ofert, analizowanie możliwości finansowania oraz negocjowanie warunków zakupu. W efekcie deweloperzy coraz częściej koncentrują się na utrzymaniu obecnego poziomu sprzedaży, zamiast liczyć na jej dalsze przyspieszenie. Choć stabilizacja nadal pozostaje najczęściej wskazywanym scenariuszem, coraz więcej firm przygotowuje się na bardziej wymagający okres wakacyjny.

Co oznacza obecna sytuacja dla rynku pierwotnego?

Zdaniem przedstawicieli branży rynek wszedł w etap weryfikacji jakości oferty. O sukcesie sprzedażowym coraz częściej decydować będą atrakcyjność projektu, lokalizacja i konkurencyjność cenowa, a nie ogólna koniunktura.

To jest moment otrzeźwienia po bardzo optymistycznym początku roku. Jeszcze w lutym większość deweloperów zakładała, że sprzedaż będzie dalej rosła, dziś taki scenariusz wskazuje już tylko co piąta firma. To nie znaczy, że klienci zniknęli z rynku. To znaczy, że rynek zaczyna bezlitośnie weryfikować ofertę. Dobre projekty obronią sprzedaż, słabsze będą musiały dużo mocniej zawalczyć ceną o klienta.

Podsumowanie

Czerwcowe wyniki Indeksu Nastrojów Deweloperów wskazują, że rynek pierwotny wchodzi w okres większej ostrożności. Maleją oczekiwania dotyczące wzrostu sprzedaży, przybywa firm spodziewających się pogorszenia wyników, a kupujący coraz uważniej analizują dostępne oferty. Choć stabilizacja cen i sprzedaży pozostaje najbardziej prawdopodobnym scenariuszem, deweloperzy coraz wyraźniej dostrzegają, że w najbliższych miesiącach o powodzeniu inwestycji będą decydować konkurencyjność oferty, jakość projektów oraz umiejętność dostosowania się do zmieniających się oczekiwań klientów.