Deweloperzy ostrożniej patrzą na rynek. Sprzedaż ważniejsza niż podwyżki cen mieszkań

Z tego artykułu dowiesz się o:

• dlaczego mimo dobrych wyników sprzedaży deweloperzy ostrożniej oceniają perspektywy rynku mieszkaniowego,
• jaki odsetek deweloperów przewiduje przyspieszenie, stabilizację lub spowolnienie sprzedaży mieszkań,
• jak niepewność gospodarcza i rosnące koszty życia wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz strategie deweloperów.

Odsłuchaj artykuł:

Mimo bardzo dobrych wyników sprzedaży osiągniętych w trzecim kwartale 2026 roku deweloperzy z większą ostrożnością podchodzą do prognoz na kolejne miesiące. Październikowy Indeks Nastrojów Deweloperów opracowany przez portal Tabelaofert wskazuje, że firmy nie oczekują już tak dużego ożywienia jak wcześniej. Wskaźnik dotyczący przewidywanego tempa sprzedaży zmniejszył się z 0,31 do 0,15. Nie oznacza to jednak koniecznie pogorszenia sytuacji rynkowej, lecz może być efektem wysokiej sprzedaży odnotowanej w poprzednim kwartale.

Największa część ankietowanych deweloperów zakłada utrzymanie dotychczasowego poziomu sprzedaży. Mniejsza grupa liczy na dalszy wzrost zainteresowania mieszkaniami, a pozostali obawiają się spowolnienia. W porównaniu z poprzednim miesiącem widać więc większą ostrożność w prognozach, choć pozytywne scenariusze nadal przeważają nad negatywnymi.

Powrót klientów, którzy wcześniej wstrzymywali się z decyzją o zakupie, nie oznacza, że są oni gotowi zaakceptować każdą propozycję. Nabywcy dokładnie analizują całkowity koszt mieszkania, jego powierzchnię i lokalizację, a także wysokość przyszłej raty kredytu. Z tego powodu firmy, których oferta nie odpowiada możliwościom finansowym kupujących, mogą w mniejszym stopniu korzystać z ożywienia na rynku – wskazuje Ewa Palus, główna analityk Tabelaofert.

Stabilizacja cen zamiast podwyżek

Ostrożne podejście deweloperów widać również w prognozach dotyczących cen mieszkań. Zdecydowana większość firm zakłada pozostawienie obecnych cenników bez zmian, a podwyżki bierze pod uwagę jedynie niewielka część rynku. Październikowy Indeks Zmiany Cen Mieszkań wyniósł 0,10, co potwierdza, że obecnie nie ma silnej presji na zwiększanie cen.

Odmienne nastroje można zaobserwować wśród kupujących. Wielu z nich nadal obawia się, że mieszkania będą drożeć. Wpływają na to nie tylko obserwacje rynku nieruchomości, ale również rosnące koszty codziennego życia, wydatki na energię i paliwa oraz niepewność związana z sytuacją gospodarczą i geopolityczną.

Kupujący często oceniają przyszłość rynku mieszkaniowego przez pryzmat ogólnej sytuacji ekonomicznej. Rosnące wydatki na codzienne potrzeby powodują, że obawiają się kolejnych podwyżek, również w przypadku nieruchomości. Deweloperzy patrzą jednak przede wszystkim na rzeczywiste zainteresowanie ofertą i czas potrzebny na sprzedaż mieszkań. Wiedzą, że przy obecnej niepewności trudno przenosić wszystkie dodatkowe koszty na klientów. Dlatego ważniejsze od podnoszenia cenników staje się dziś skuteczne znajdowanie nabywców – tłumaczy Ewa Palus.

Podsumowanie

Październikowe wyniki pokazują, że dobra sprzedaż nie musi automatycznie prowadzić do wzrostu cen mieszkań. Deweloperzy koncentrują się przede wszystkim na utrzymaniu zainteresowania ofertą i dostosowaniu jej do możliwości finansowych klientów. W najbliższych miesiącach to właśnie dopasowanie mieszkań do realnego popytu może mieć większe znaczenie niż próby dalszego podnoszenia cen.

Przeczytaj cały raport - barometr cen mieszkań w październiku 2026 przygotowany przez dział analiz Tabelaofert