Deweloperzy pozytywnie oceniają perspektywy sprzedaży, jednak nie zakładają dalszego wzrostu cen mieszkań

Z tego artykułu dowiesz się o:

• jakie mieszkania na rynku pierwotnym sprzedają się obecnie najszybciej,

• co wpływa na zwiększającą się liczbę gotowych lokali,

• jak szeroka oferta mieszkań oraz rosnąca liczba gotowych lokali wpływają na decyzje kupujących i strategie sprzedażowe deweloperów.

Odsłuchaj artykuł:

Czy deweloperzy widzą poprawę sprzedaży, ale nadal zachowują ostrożność wobec rynku?

Po czerwcowym pogorszeniu nastrojów firmy deweloperskie ponownie zaczęły bardziej pozytywnie oceniać perspektywy sprzedaży mieszkań. Lipcowy Indeks Zmiany Tempa Sprzedaży wzrósł z poziomu –0,09 do 0,26, a odsetek przedsiębiorstw zakładających spadek sprzedaży zmniejszył się ponad trzykrotnie. Poprawa oczekiwań nie oznacza jednak powrotu do warunków charakterystycznych dla okresu silnego wzrostu popytu.

Największa część rynku nadal zakłada stabilizację, a nie dynamiczne odbicie. Przy rekordowo dużej podaży mieszkań oraz rosnącym udziale lokali gotowych do odbioru sprzedaż coraz częściej zależy od konkurencyjności konkretnej oferty, odpowiedniego poziomu cen i skuteczności działań promocyjnych.

Lipcowy odczyt pokazuje, że deweloperzy przestali spodziewać się najgorszego, ale nie dostali przepustki do łatwej sprzedaży. Klient nie zniknął, tylko przestał się spieszyć. Ma wybór, ogląda gotowe mieszkania, porównuje rzuty i przede wszystkim negocjuje cenę. Czasy, w których sprzedawało się wszystko, co miało drzwi i okna, bezpowrotnie minęły. Dziś wynik zależy od tego, czy projekt jest dobrze wyceniony, dobrze zaprojektowany i rzeczywiście odpowiada na potrzeby kupujących.

Dlaczego deweloperzy coraz rzadziej zakładają spadek sprzedaży mieszkań?

W czerwcu spadku sprzedaży spodziewało się 26,8% badanych firm. W lipcu odsetek ten zmniejszył się do 8,6%. Jednocześnie wyraźnie wzrosła grupa deweloperów oczekujących poprawy wyników – z 18,2% do 34,4%.

Mimo wyraźnej zmiany nastrojów większość uczestników badania pozostaje umiarkowana w swoich prognozach. Aż 55,3% firm przewiduje utrzymanie sprzedaży na poziomie zbliżonym do obecnego. Oznacza to, że branża oddaliła scenariusz dalszego pogorszenia koniunktury, ale nie zakłada jeszcze gwałtownego przyspieszenia.

Czy wzrost indeksu sprzedaży oznacza powrót lepszej koniunktury na rynku mieszkaniowym?

Lipcowy wzrost indeksu nie oznacza powrotu do poziomów najwyższego optymizmu obserwowanych w drugiej połowie 2025 roku i na początku 2026 roku. Wynik 0,26 jest zbliżony do poziomu ze stycznia 2025 roku, kiedy indeks wynosił 0,27.

Deweloperzy powrócili więc do umiarkowanie pozytywnych oczekiwań, jednak nadal pozostają wyraźnie poniżej rekordowego odczytu 0,63 zanotowanego w sierpniu ubiegłego roku. Obecne nastroje wskazują raczej na stabilizację rynku niż początek kolejnej fazy dynamicznych wzrostów.

Dlaczego szeroka oferta mieszkań zmienia sposób podejmowania decyzji przez kupujących?

Obecna sytuacja rynkowa wzmacnia pozycję negocjacyjną klientów. Duża liczba dostępnych mieszkań oraz rosnąca liczba lokali gotowych do odbioru sprawiają, że kupujący mogą dokładniej analizować oferty i porównywać konkurencyjne projekty. Obecnie sukces sprzedażowy zależy więc nie tylko od samego popytu, ale przede wszystkim od jakości produktu, jego pozycjonowania oraz dopasowania do oczekiwań klientów.

Dziś kupujący są w bardzo komfortowej sytuacji. Oferta jest wyjątkowo szeroka, a coraz więcej mieszkań jest już gotowych, więc klient nie musi kupować wyłącznie rzutu czy wizualizacji. Może wejść do lokalu, zobaczyć jego układ i porównać go z konkurencyjnymi projektami. To zasadniczo zmienia sposób podejmowania decyzji – mówi Ewa Palus główny analityk Tabelaofert.

 

Podsumowanie

Lipcowe wyniki badania pokazują wyraźną poprawę nastrojów wśród deweloperów, którzy coraz rzadziej zakładają dalszy spadek sprzedaży mieszkań. Wzrost wartości Indeksu Zmiany Tempa Sprzedaży wskazuje na odejście od pesymistycznych scenariuszy, jednak nie oznacza powrotu do okresu dynamicznych wzrostów. Rynek pozostaje wymagający – większość firm spodziewa się stabilizacji, a nie gwałtownego przyspieszenia. Przy wysokiej dostępności mieszkań kupujący zyskali większą możliwość wyboru, co wzmacnia znaczenie atrakcyjnej wyceny, jakości inwestycji oraz skutecznej prezentacji oferty. Deweloperzy odzyskują ostrożny optymizm, ale o wynikach sprzedaży coraz częściej decyduje nie sam popyt, lecz przewaga konkurencyjna konkretnego projektu.