Najlepszy kwartał roku, a optymizm deweloperów słabnie. Co dzieje się ze sprzedażą mieszkań?

Z tego artykułu dowiesz się o:

• dlaczego mimo dobrych wyników sprzedaży deweloperzy ostrożniej oceniają perspektywy rynku mieszkaniowego,
• jaki odsetek deweloperów przewiduje przyspieszenie, stabilizację lub spowolnienie sprzedaży mieszkań,
• jak niepewność gospodarcza i rosnące koszty życia wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz strategie deweloperów.

Odsłuchaj artykuł:

Najlepszy kwartał sprzedażowy 2026 roku nie przełożył się na większy optymizm deweloperów. Choć sprzedaż mieszkań przyspieszyła wcześniej niż oczekiwano, firmy z większą ostrożnością oceniają perspektywy na ostatnie miesiące roku. Tak wynika z październikowego Indeksu Nastrojów Deweloperów przygotowanego przez portal mieszkaniowy Tabelaofert. Indeks Zmiany Tempa Sprzedaży spadł z 0,31 do 0,15. Nie musi to jednak oznaczać pogorszenia koniunktury, lecz zmianę punktu odniesienia po wyjątkowo dobrym kwartale. Jednocześnie deweloperzy wolą dziś koncentrować się na sprzedaży mieszkań niż na podnoszeniu ich cen.

Spadek indeksu może sugerować, że sytuacja na rynku się pogarsza, ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Sprzedaż przyspieszyła wcześniej niż zakładano. Deweloperzy oceniają dziś perspektywy z zupełnie innego poziomu niż jeszcze przed wakacjami. Dlatego utrzymanie obecnego tempa sprzedaży może oznaczać równie dobry wynik, jak wzrost prognozowany kilka miesięcy temu. To, co latem byłoby odbierane jako poprawa, dziś może być oceniane jako brak zmian. Nie jest to więc oznaka słabości rynku, lecz urealnienie prognoz po bardzo dobrym kwartale – komentuje Robert Chojnacki, założyciel portalu mieszkaniowego Tabelaofert.

Październikowe badanie pokazuje, że 55% deweloperów przewiduje utrzymanie dotychczasowego tempa sprzedaży mieszkań. Niemal 30% zakłada dalsze przyspieszenie, a 15% spodziewa się spowolnienia. Jeszcze we wrześniu wzrost tempa sprzedaży prognozowało 39% firm, a spadek zaledwie 8%.

Część kupujących, którzy na początku roku odkładali decyzję o zakupie mieszkania, wróciła na rynek, ale nie oznacza to, że są gotowi kupić dowolny lokal. Dla tej grupy liczy się nie tylko lokalizacja, ale również całkowita cena mieszkania, jego metraż i wysokość miesięcznej raty kredytu. Deweloperzy, których oferta nie odpowiada możliwościom finansowym klientów, nie odczują więc poprawy sprzedaży w takim samym stopniu jak konkurenci. To może tłumaczyć, dlaczego firmy tak różnie oceniają perspektywy na końcówkę roku – komentuje Ewa Palus główny analityk Tabelaofert.

Na rynku mieszkaniowym utrzymuje się wyraźna rozbieżność między oczekiwaniami kupujących a prognozami deweloperów. We wrześniu niemal połowa badanych klientów spodziewała się wzrostu cen mieszkań. Tymczasem w październiku takiego scenariusza oczekiwało zaledwie 16,4% deweloperów, wobec 20,2% we wrześniu i 19,3% w sierpniu. Blisko 78% firm przewiduje obecnie utrzymanie cenników na dotychczasowym poziomie.

Kupujący patrzą na rynek mieszkań przez pryzmat tego, co dzieje się wokół nich. Rosnące koszty życia, ceny żywności, paliw czy energii oraz niepewna sytuacja geopolityczna sprawiają, że obawiają się kolejnych podwyżek, również na rynku nieruchomości. Deweloperzy patrzą na tę sytuację inaczej. Widzą, jak długo sprzedają się poszczególne mieszkania, i wiedzą, że w warunkach niepewności trudno przerzucać kolejne koszty na kupujących.- dodaje Ewa Palus

Podsumowanie

Październikowy Indeks Nastrojów Deweloperów pokazuje, że mimo bardzo dobrych wyników sprzedaży mieszkań w poprzednim kwartale firmy z większą ostrożnością oceniają perspektywy na końcówkę 2026 roku. Większość deweloperów spodziewa się utrzymania obecnego tempa sprzedaży i stabilizacji cen mieszkań. Firmy koncentrują się przede wszystkim na skutecznym dopasowaniu oferty do możliwości finansowych kupujących, zamiast na kolejnych podwyżkach cen.